打造音乐产业之“一剪梅”

事实上，华谊音乐2009年业绩不佳，其主营业务收入实现2142.17万元，但净利润亏损926.19万元。对此，华谊兄弟大胆保证收购后的华谊音乐将在2010年～2012年间，年均税后净利润不会低于660万元，并且华谊音乐2010年下半年税后净利润目标更是不低于385万元。如果上述条件不能达成，华谊兄弟将会把持有的华谊音乐51%股权，按从华友数码购进时的价格转让给实际控制人。

那么，华谊兄弟的“豪言”是不是在“盲目”自信？

资深音乐人阿冈表示，其实，近几年是华语歌坛的低迷期，全球同此冷暖，连索尼、BMG、百代、华纳、环球等五大国际音乐巨头进驻中国内地市场，也显现出强烈的水土不服，现在困局一时找不到北。特别是三大困境：首先是从前惯有的唱片盈利模式变得利润越来越薄甚至无利可图，而正规军大规模作战的战略竟然敌不过网络歌手和跑野场的小公司利润比率高；同时，无线彩铃下载盈利规则的模糊混乱；另外，大批选秀歌手的后浪勇猛抢夺前浪的风头大肆敛财，又没有统一的衡量标尺，结果一片鱼龙混杂，这些都让国际音乐巨头们一时傻了眼，只能摸着石头一步一步慢慢趟中国内地音乐市场的浑水。

尽管如此，还没瘦死的骆驼自然是比马大。面对老牌国际唱片巨头和音乐市场困境双重夹击，华谊集团此时回购华谊音乐51%的股权，同时又有华谊集团从资本市场吸纳的大量资金做其后盾，自然摇身由骡子直接变成草肥水美的大骆驼。

不仅如此，阿冈认为，华谊集团回购华谊音乐之后，最当务之急是探索新的盈利模式。阿冈表示，除了歌手经纪、唱片发行、演出收益三大传统盈利途径之外，华谊音乐一定会在无线增值、品牌公关和海外权/约代理三大新的盈利途径方面寻找新的突破口。根据艾瑞咨询统计，中国内地传统唱片市场的规模仅有2 亿元左右,而2009 年数字音乐规模达17.9 亿元,其中无线音乐占92.1%,在线音乐营收占7.9%；可见无线增值所占的比重和未来的趋势前景。

有业内人士称，华谊音乐曾单凭一首《画心》就曾取得了数百万元的无线收入，未来华谊兄弟的目标是年产1000集电视剧和10~20部电影，影视主题歌挂帅，无线增值助推，歌手品牌化经营，演出经纪、广告代言、品牌公关合作，再加上海外权约，这才是冲破当今音乐市场困局的华谊之道。

而华谊音乐要快速实现盈利模式的转型，就需要承前启后的管理团队，而在这方面，华谊音乐的掌舵人袁涛功不可没。实际上，袁涛这几年推进华谊音乐的一些举措也确实颇具成效，基本完成了三部曲发展：第一步是用羽泉、黄征、杨坤这些成名歌手构架华谊音乐地基，第二步又引入张靓颖、尚雯婕、BoBo组合等选秀艺人，通过包装半成品，自己打造培养第二代歌手；第三步应该是未来培养出成熟的幕后团队、建立自己的包装体系和品牌经营战略，这样想怎么培养包装新人歌手都可以。到了这一步，华谊音乐才真正进入飞速发展期。

华谊音乐老总袁涛还表示，这次收购没有对公司造成重大的人事变动。转型后的华谊音乐，将会把最大力度放在演出市场的开拓上，袁涛也透露：“从2010年起，我们将成为众多国际及华语区域的超级巨星在中国的演唱会的独家代理。”

完善产业链 向未来出发

值得一提的是，作为中国A股资本市场一枝独秀的娱乐公司，华谊兄弟似乎并不惧怕吸引公众的目光，在大盘如此惨淡、资金大量出逃股市的环境下，大刀阔斧地做出此番收购动作。结合此前华谊兄弟总裁王中磊先生所言“在资本市场方面不是专家”、“工作重点依然是拍好电影”，不难看出华谊兄弟的战略布局并未受资本市场波动的影响，产业链的完善正悄然进行。

华谊兄弟副总裁、董事会秘书胡明谈及此次收购时表示，音乐是娱乐传媒行业天然组成部分，以“综合影视娱乐集团”自我定位的华谊兄弟，步入音乐领域是现有业务的自然延伸。

据了解，华谊兄弟是国内惟一一家将电影、电视和艺人经纪三大业务板块有机结合的传媒企业，这为其发展音乐业务创造了得天独厚的条件。从营业收入上看，影视行业营业收入较易发生季节性波动。相比而言，音乐领域受季节影响较小。引入音乐业务后，对平衡收入，减少季节性波动有着不言而喻的好处。

而且，介入音乐领域后，华谊兄弟“成为首屈一指的综合影视娱乐集团”的战略计划并未发生变化。“目前公司已经开展电影制作、发行、放映及衍生业务、电视剧制作与发行业务、艺人经纪及衍生业务，进入音乐领域是完善产业链布局必然的选择。”华谊兄弟相关负责人表示，进入音乐领域同样是华谊兄弟挖掘影视资源和发展艺人经纪业务的需要。

该负责人举例表示，影视作品中如果能有一首好歌经典传唱，其生命力将超过影片本身，影片与歌曲相互带动，相得益彰。电影《画皮》的主题曲《画心》曾取得了数百万元的无线收入。此外，电影《风声》与主题曲《且听风吟》、电影《集结号》与主题曲《兄弟》相结合，对电影营销宣传也具有非常积极的拉动，华谊兄弟年出品20余部影视作品，是歌曲创作开发与营销独一无二的资源。

此外，艺人经纪是华谊兄弟的三大成熟业务板块之一，而音乐类艺人是明星的重要组成部分，以音乐公司为平台与歌手签约是公司丰富艺人类别、延展经纪业务的重要举措。截至3月31日，华谊兄弟旗下有92名签约艺人。所谓“演而优则唱”，歌唱是许多艺人全面发展演艺事业的重要领域和途径，及早为新人制定影、视、歌同时发展的计划将大大缩短培育超级明星的时间。

另一方面，企业客户将是华谊兄弟发展音乐业务的重要思路。华谊兄弟认为，不少消费者都愿意看到自己喜爱的歌手或乐队出现在比赛或促销活动中，某一种商品如果由特定消费群喜爱的明星或乐队代言，他们购买的可能性会更大。大多数的消费者并不介意在音乐下载和流媒体网站上出现的广告。如果能免费下载音乐，许多消费者乐意观看或聆听广告。

而对于未来，华谊相关负责人信心满满，他表示，华谊集团和华谊音乐未来的十年，将是为中国娱乐产业探讨全新发展途径的十年，也将是引发中国娱乐产业大地震和重建的十年。相信十年后，华谊集团和华谊音乐应该可以给中国娱乐业交出一份颇为值得借鉴的满意答卷。

（来源：中国商报 | 作者：本报记者 王 琰）